打破OTA桎梏，拥抱私域流量：民宿行业的变革之路

前言    

  近年来，随着OTA平台在旅游住宿市场的强势崛起，越来越多的民宿主逐渐依赖这些平台获取客源。然而，随之而来的高佣金和价格战问题使得民宿行业陷入了利润缩减、客源不稳定的困境。最近，华住酒店集团发起的对OTA的反击，再次引发了对平台控制权问题的关注。这一事件让我们意识到，民宿行业同样面临着相似的挑战。在此背景下，如何通过构建私域流量、强化会员系统、实现行业内的抱团合作，成为了民宿行业未来发展的关键课题。这篇文章将深入探讨这些议题，寻求为民宿行业打开新的突破口。    

 随着OTA平台的强势崛起，民宿行业逐渐陷入了依赖高额佣金获取流量的困境。然而，与酒店行业不同，民宿行业尚未建立起强大的会员体系，导致在市场竞争中往往处于劣势。面对这样的困局，民宿行业如何破局？我们可以从以下几个核心角度进行深度探讨：建立有效的会员系统、抱团取暖形成利益联合、推动个性化服务并积极探索私域流量的可能性。    

一、建立强大的会员系统：民宿行业的当务之急      

  在酒店行业，强大的会员体系是对抗OTA的重要武器。华住集团等酒店品牌通过提供会员专属权益，如提前入住、免费早餐等，成功将OTA用户转化为忠实会员。然而，民宿行业目前缺乏这样的系统，无法有效绑定客户，导致在与OTA合作时往往只能被动接受高佣金和价格压力。    

1.会员系统的建立路径     

  为了弥补这一短板，民宿行业需要组建一个强大的会员系统，借此掌握客户数据并通过精准营销提升复购率。民宿主可以通过自有渠道（如微信公众号、微信小程序等）建立会员制度，为会员提供独特的优惠和体验，例如个性化的入住安排、会员专属活动等。通过与客户建立直接的联系，民宿主不仅可以摆脱对OTA的过度依赖，还能提升客户的黏性和忠诚度。    

2. 统一宣传与促销：集体品牌的力量      

  云南省旅游民宿行业协会已经在贺双全会长的组织下，开始着手搭建一个民宿行业的私域流量平台，旨在通过行业内统一的宣传和促销活动，帮助民宿主共同推广品牌。这个平台不仅可以为每个民宿提供营销支持，还能通过联盟力量提升整体行业的影响力。例如，跨店核销套餐，统一的推出节假日促销、区域集体优惠套餐等活动，不仅能增强客户吸引力，还能让各个民宿通过共享客源实现共赢。    

二、抱团取暖：民宿行业的市场与经济结合      

  面对OTA的高佣金和强势流量控制，单个民宿主的力量往往是薄弱的。而通过组建区域性、行业性的联盟，民宿主可以形成有效的市场与经济利益结合，增强议价能力，最大化收益。    

1.市场联合：提升竞争力的关键     

  经济学中的“集体行动理论”可以为我们提供一些启示。单个民宿面对OTA时，处于“囚徒困境”，为了短期利益往往不得不参与价格战，最终导致利润大幅缩水。然而，通过抱团取暖，多个民宿可以共享资源、联合定价，减少内耗。例如，云南地区的民宿可以形成一个集合体，集体制定价格标准，避免低价竞争。这不仅能提升行业的整体竞争力，还能让民宿在面对OTA时有更多的议价权。    

2. 经济效益共享：双赢的局面      

在联盟内部，民宿主可以通过共享客户资源、联合推广等方式共同受益。例如，位于同一区域的多个民宿可以推出联名套餐，客户可以在不同的民宿间轮换入住，享受多样化的体验。同时，联盟可以共同分担营销成本，减少单个民宿的运营压力，实现利益的最大化。在云南大理有多间民宿运营的田博垚介绍，如果通过结合营销的方式进行民宿销售联动，把他所知道的大理，丽江，香格里拉，昆明，腾冲等云南跨地区的民宿串在一起，组成自由行民宿组合套餐，各个不同的民宿主不仅能有效提升利润，还能在激烈的市场竞争中立于不败之地。    

三、个性化与私域流量：民宿行业的未来趋势      

  随着消费者对个性化体验的需求日益增加，旅游行业也在逐步向个性化和定制化方向发展。相较于标准化的酒店服务，民宿的个性化特色更容易满足客户的多样化需求，而这种趋势也与私域流量的运营策略不谋而合。    

1. 个性化服务：提升客户满意度的关键      

  民宿的魅力在于其独特的风格和个性化的服务。通过打造独具特色的服务体验，民宿主可以吸引到更多追求个性化的客户。这种差异化策略不仅能够避免与酒店的直接竞争，还能在私域流量的运营中发挥更大的作用。例如，通过提供定制化的本地旅游体验、手工艺品制作课程等特色服务，民宿主可以增强客户的互动感和参与感，提升客户的整体满意度。    

2. 私域流量与个性化结合：可行性探索      

  在未来的旅游市场中，私域流量将成为民宿行业的重要运营模式。通过私域流量，民宿主可以精准触达客户，推送个性化的服务和产品。云南省旅游民宿行业协会也在积极探索私域流量平台的搭建，希望通过统一的技术和资源支持，帮助民宿主更好地运营私域流量，打破对OTA的依赖。虽然这一模式尚处于试验阶段，但已有部分民宿开始尝试通过私域流量进行个性化推广，并取得了不错的效果。这为未来整个民宿行业的转型提供了有力的参考。    

四、打破规则，为民宿行业创造更多可能      

  酒店行业面对OTA的反击为民宿行业带来了宝贵的启示：任何行业都不能完全依赖第三方平台，否则将被资本和技术所裹挟，失去自主性。通过建立强大的会员系统、抱团取暖以及积极探索个性化服务和私域流量，民宿行业有机会在未来的市场中获得更多的发展空间。    

  贺双全作为云南省旅游民宿行业协会会长，建议更多的民宿人在统一认知的情形下，共同探索为民宿行业发展更多的可能性，并逐步搭建起私域流量平台的雏形。我们相信，通过这一创新举措，民宿主们将能够摆脱OTA的束缚，走向更加自主、更加繁荣的未来。