政策红利怎么“抢”？“十五五”期间，中小民宿主如何顺势而为？

协会要闻 2025年04月17日 10:00 3.7K+ 民宿研究院

“十四五”规划的落幕为中国民宿行业带来了显著的政策红利，而即将到来的“十五五”规划（2026-2030年）将进一步推动文旅融合、乡村振兴和银发经济的发展，为中小民宿主提供了前所未有的机遇。根据中国旅游研究院预测，到2030年，中国民宿市场规模有望突破1000亿元，年均增长率保持在15%以上。与此同时，旅居经济和银发经济的崛起，正在重塑民宿行业的格局。作为行业先行者，云南民宿协会会长贺双全早在2017年通过MTB客栈试水“一价全包”的旅居项目，获得消费者青睐。如今，他推出的“闲鹤庄旅居民宿”品牌，瞄准高端旅居康养市场，试图通过联盟和加盟模式，打造中国第一旅居民宿康养品牌。

一、“十五五”政策红利：中小民宿主的风口

1.1文旅融合与乡村振兴的持续加码

“十五五”规划预计将延续“十四五”的文旅融合和乡村振兴战略，并进一步加大支持力度。2022年，文化和旅游部等十部门联合发布的《关于促进乡村民宿高质量发展的指导意见》已明确提出，要通过政策扶持推动民宿成为乡村经济的重要抓手。展望“十五五”，国家或将出台更多细化措施，如税收减免、低息贷款和文化保护补贴，助力中小民宿主降低运营成本，提升竞争力。

以云南为例，2024年全省民宿数量超过11万家，年收入突破50亿元，乡村地区的民宿直接带动就业超过20万人。可以预见，“十五五”期间，政策红利将进一步向中小民宿倾斜，尤其是在偏远乡村地区，政府可能通过基础设施建设和数字化支持，为民宿发展扫清障碍。

1.2旅居经济的政策支持

旅居经济，即以“旅+居”为核心的长期度假模式，正在成为旅游业的新增长点。国家“十四五”旅游业发展规划中已提及推动旅居养老、康养旅游等新业态，“十五五”预计将进一步明确相关政策。例如，针对旅居项目的土地使用优惠、跨区域合作支持等措施，将为中小民宿主提供更多操作空间。

早在2017年通过MTB客栈试水旅居项目，推出“一价全包”的体验模式，包括住宿、餐饮和当地文化活动，深受消费者欢迎。这一模式不仅提升了客单价（平均每人消费超600元），也延长了平均入住时间（从2天增至9天）。这种前瞻性实践为“十五五”旅居经济的政策红利提供了借鉴。

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1.3银发经济的崛起

随着中国老龄化加剧，银发经济成为“十五五”规划的重点领域。据国家统计局数据，2024年中国60岁以上人口已超3亿，占总人口的21%，预计到2030年这一比例将接近30%。银发群体对康养、旅居的需求激增，推动民宿行业向“民宿+养老”转型。据AgeClub统计，2024年银发族民宿订单占比增长超50%，显示出这一市场的巨大潜力。

政策层面，“十五五”或将推出针对银发经济的专项扶持，如养老服务补贴、适老化改造资助等，为中小民宿主进入这一领域降低门槛。贺双全的“闲鹤庄旅居民宿”正是瞄准这一趋势，试图打造高端旅居康养品牌。

二、旅居与银发经济的合力：中小民宿的新赛道

2.1旅居经济的增长潜力

旅居经济的核心在于“慢生活”和“深度体验”，与传统短途旅游相比，它更强调长期居住和文化融入。贺双全在MTB客栈的实践表明，“一价全包”模式能显著提升客户黏性。2017年，该项目推出后，复购率从6%提升至15%，显示出消费者对旅居模式的认可。

“十五五”期间，随着远程办公的普及和生活方式的转变，旅居需求将进一步释放。中小民宿主可通过提供长期租赁套餐、定制化服务等，抓住这一风口。例如，一家浙江民宿推出“30天旅居计划”，包含住宿、瑜伽课程和本地导览，年收入增长了40%。

2.2银发经济的独特需求

银发群体对民宿的需求集中在康养、社交和安全。贺双全在规划“闲鹤庄”时，特别注重适老化设计，如无障碍设施、医疗应急服务和社区活动空间。2024年，该品牌试点项目在云南上线，吸引了大量60岁以上客群，平均入住时长达15天，客单价超过2000元。

中小民宿主若想切入银发经济，需关注以下几点：一是健康服务，如与当地医疗机构合作提供体检；二是社交活动，如组织书法班、茶艺课；三是安全保障，如智能监控和紧急呼叫系统。这些需求的满足，将成为民宿差异化竞争的关键。

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2.3合力效应：旅居+银发的新模式

旅居与银发经济的结合，为中小民宿主提供了全新的发展路径。贺双全认为：“未来的民宿不仅是睡觉的地方，而是一个生活社区，尤其是对银发群体来说，他们需要的是陪伴和健康。”“闲鹤庄”的目标是通过联盟和加盟模式，将这一理念推广至全国，打造中国第一旅居民宿康养品牌。

例如，一家贵州民宿结合旅居和银发需求，推出“冬季度假康养套餐”，包含温泉疗养、太极课程和营养餐，2024年冬季入住率达80%，成为当地标杆。这种模式不仅延长了淡季收入，也为乡村带来了稳定的客流。

三、真高端民宿：市场空白与发展机遇

3.1高端民宿的定义

当前民宿市场中，“高端”常被滥用。许多所谓高端民宿仅停留在豪华装修或高价收费，缺乏真正的品质和服务内核。贺双全指出：“假高端、伪高端，甚至只是样板房体验区的民宿，不能称为真高端。真高端民宿应在文化、体验和服务上达到极致。”

以“闲鹤庄”为例，其定位于高端旅居康养，不仅提供五星级硬件，还通过个性化服务（如私人管家、文化讲解）和深度文化体验（如茶道课程、藏族节庆），实现差异化竞争。2024年，该品牌试点项目的客户满意度高达95%，显示出真高端民宿的市场潜力。

3.2市场现状与空白

尽管高端民宿市场被看好，但供给仍显不足。据迈点研究院数据，2024年中国高端民宿（每晚价格超1000元）占比不足10%，且大多集中在一线城市周边或热门旅游区。乡村地区的高端民宿更是稀缺，这为中小民宿主提供了切入机会。

贺双全分析：“高端民宿的消费者愿意为品质买单，但市场上真正能满足他们需求的太少。这是‘十五五’期间的一个大机会。”

3.3打造真高端的关键

文化内核：融入本地文化，如松赞系列以藏族文化为核心，年收入超亿元。
服务升级：提供定制化服务，如私人管家、健康管理等。
联盟模式：通过加盟或合作，共享资源，降低成本。“闲鹤庄”旅居康养民宿品牌计划在2026年实现全国50家加盟店，覆盖全国主要的旅居康养目的地。

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四、中小民宿主如何抢抓政策红利？

4.1紧跟政策导向

中小民宿主要关注“十五五”期间的扶持政策，如税收优惠、土地使用支持和数字化补贴。例如，2024年云南推出的“民宿数字化改造计划”，为每家民宿提供5万元补贴，用于智能设备升级。民宿主应积极申报，降低运营成本。

4.2精准定位旅居与银发市场

针对旅居需求，可推出灵活的套餐，如“7天慢生活计划”；针对银发群体，可增加康养元素，如健康讲座、慢跑活动。一家福建民宿通过“银发旅居季”，2024年收入增长35%，证明了这一策略的可行性。

4.3探索联盟与加盟模式

中小民宿主可借鉴“闲鹤庄”的经验，加入品牌联盟，共享营销资源和技术支持。例如，2024年云南民宿联盟的成员单位平均订单量增长20%，显示出合作的力量。

4.4打造差异化竞争力

无论是高端还是中端民宿，差异化是关键。贺双全建议：“找到你的核心优势，可能是文化、环境还是服务，然后做到极致。”一家四川民宿通过藏族碉楼设计，年吸引游客超10万人次，成为当地名片。

五、结语：顺势而为，抢占先机

“十五五”期间，政策红利为中小民宿主打开了新窗口。旅居经济与银发经济的合力，为行业注入了新的增长点；真高端民宿的市场空白，则提供了弯道超车的机会。从MTB客栈到“闲鹤庄”的实践表明，顺势而为的关键在于抓住政策机遇，精准定位市场需求，并以文化和服务为核心打造差异化优势。

中小民宿主们，你准备好抢抓这一波红利了吗？在全新的时代，唯有洞察趋势、脚踏实地，才能在民宿赛道中脱颖而出。

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标签：中小民宿主政策红利